Catégories
Art et photographie

Conseils d'experts sur la façon de commercialiser votre entreprise de photographie

Onze photographes et équipes créatives inspirantes partagent leurs idées sur la croissance d'une marque et d'une clientèle prospère en 2020.

Selon une enquête auprès de 300 photographes de mariage professionnels réalisée plus tôt cette année par la société britannique Your Perfect Wedding Photographer, les comptes de publicité en ligne étaient la deuxième plus grosse dépense pour les photographes en activité, dépassés uniquement par l'équipement. Les dépenses marketing moyennes de ces photographes étaient de 1253 £ en 2019.

Bien que ces chiffres soient spécifiques au genre du mariage, ils indiquent également l’importance du marketing pour le photographe moderne. L'autopromotion n'est pas toujours quelque chose de facile pour les professionnels de la création, mais c'est un aspect non négociable de la gestion d'une entreprise.

Conseils d'experts sur la façon de commercialiser votre entreprise de photographie - La nécessité de l'auto-promotion
L'autopromotion est un élément essentiel de votre réussite globale. Image de Darina Kopcok.

Site Internet

"Vous ne pouvez pas attendre que des gens viennent vous voir", explique Darina Kopcok, photographe basée à Vancouver. "Une chose que j'ai apprise au début de mon entreprise, c'est que vous ne pouvez pas arrêter le marketing, même lorsque vous êtes occupé."

«C'est généralement la première chose à laisser de côté lorsque vous avez beaucoup à faire, mais lorsque les affaires ralentissent inévitablement, vous pourriez constater que vous n'avez pas assez de nouveaux clients à venir. C’est là que le marketing est vraiment rentable. "

Ici, onze photographes et équipes créatives inspirantes partagent leurs idées sur la croissance d'une marque en 2020. Lisez la suite pour leurs meilleurs conseils.


13 conseils professionnels pour créer une entreprise de photographie prospère en 2020

Astuce n ° 1: Créez un bulletin électronique

Conseils d'experts sur la façon de commercialiser votre entreprise de photographie - Mettez à jour vos messages
Gardez vos messages frais en ajoutant de nouveaux travaux. Image de Shea Evans.

Site Web | Instagram

"J'envoie un mail de Mailchimp toutes les huit semaines environ, mais je seulement inclure de nouveaux travaux – seulement quelque chose qui n'a jamais été vu auparavant dans mes autres chaînes », nous dit la photographe basée en Californie du Nord, Shea Evans. «Mes gens de messagerie sont mes plus spéciaux. J'utilise Yodelist pour construire une liste de cibles. »


Astuce n ° 2: envoyer un mail d'impression

Conseils d'experts sur la façon de commercialiser votre entreprise de photographie - Le pouvoir des expéditeurs d'impression
Les expéditeurs imprimés sont tout aussi puissants que l'imagerie numérique lors de la promotion de votre produit. Image de Darina Kopcok.

«Je fais la majeure partie de mon marketing par le biais de contacts réguliers et de présentations», explique Darina Kopcok. "Pour moi, les publipostages imprimés, comme les magazines, ont été essentiels pour obtenir plus de reconnaissance et de possibilités de soumissionner sur des projets de niveau supérieur."

«Nous sommes tellement inondés d'images numériques que nous oublions la puissance des photographies imprimées. C’est un régal quand un directeur artistique reçoit une pièce promotionnelle magnifiquement imprimée ou a la possibilité d’interagir avec un portfolio bien imprimé. »

«J'ai beaucoup investi dans mon livre en travaillant avec une imprimante de haute qualité qui rend mes images plus belles que je ne le pensais, et cela a payé avec la réponse que j'obtiens quand je suis capable de le montrer en personne . "


Conseil n ° 3: publiez régulièrement sur les réseaux sociaux

Conseils d'experts sur la façon de commercialiser votre entreprise de photographie - Optimisez votre présence en ligne
Selon votre public cible, les canaux de médias sociaux peuvent optimiser votre présence en ligne. Image de Shea Evans.

"Instagram est essentiel pour rester en contact avec les clients", ajoute Shea Evans. «J'utilise mon mur / flux pour le travail de portfolio et les histoires Instagram pour des trucs plus personnels au quotidien, mais j'essaie de garder tout quatre-vingt pour cent sur la marque, qui pour moi, c'est la photographie culinaire. J'utilise les temps forts d'Instagram pour des éléments thématiques de ma marque, comme des trucs en coulisses, mon histoire d'origine ou mon travail «dans la nature». »

L'optimisation de vos canaux de médias sociaux est la première étape vers l'augmentation de votre présence en ligne. Aidez les clients à vous trouver plus facilement en utilisant des hashtags tendances, en géolocalisant votre emplacement ou en partageant de nouveaux projets, images, vidéos et articles de blog. Tirez parti d'Instagram, de Twitter, de Facebook, de LinkedIn et de Pinterest, en fonction de votre public cible et de l'endroit où il est susceptible de naviguer.

Conseils d'experts sur la façon de commercialiser votre entreprise de photographie - Fournissez un contenu de qualité
Gagnez en visibilité grâce à un contenu de qualité. Image de Kim Bear

Site Web | Instagram

«Sur Instagram, j'ai hébergé deux spectacles en direct jusqu'à présent – l'un étant un défi de plat à vivre avec moi-même et un invité, et un autre en tant qu'Instacast (Instagram Podcast) appelé WorthWild, où j'ai accueilli d'autres artistes et nous avons parlé de leur chemin créatif », nous dit la photographe du Kansas, Kim Bear. «Tous ces efforts visaient à gagner en visibilité, et je prévois de continuer la vie après cette quarantaine et continuerai à produire du contenu éducatif.»


Astuce n ° 4: Commencez à lancer localement

Conseils d'experts sur la façon de commercialiser votre entreprise de photographie - Restez connecté localement
Commencez par faire de la publicité locale et continuez de rester connecté avec votre base d'origine. Image de Maurizio De Mattei.

Site Web | Instagram

«Lorsque j'ai commencé à travailler directement avec les clients, la plupart de mes publicités étaient faites localement, afin d'établir et de développer ma base», explique le photographe italien Maurizio De Mattei. "J'appelle régulièrement à froid des directeurs artistiques, des éditeurs photo, des directeurs de la communication marketing, etc., ou je leur envoie des newsletters et du matériel promotionnel – tels que de petites brochures sur des œuvres récentes ou des sujets qui pourraient m'intéresser."

«La persévérance est aussi importante qu'un excellent portefeuille, et les relations avec les clients doivent être nourries par le contact direct, la cohérence et la fiabilité.»


Conseil n ° 5: ciblez les bons clients

Conseils d'experts sur la façon de commercialiser votre entreprise de photographie - Ajoutez une touche personnelle
Ajoutez une touche personnelle lorsque vous communiquez avec des clients potentiels en les contactant sur une base individuelle. Image de Yuya Parker.

Site Web | Instagram

«Je trouve que cibler un petit groupe de personnes me convient», explique la photographe basée à Los Angeles, Yuya Parker. «J'apprécie les relations personnelles. Au lieu d'approcher une centaine de personnes en même temps, je passe mon temps à établir des liens avec quelques personnes avec lesquelles je suis très intéressé à travailler. Lorsque je reçois des promotions par e-mail d'autres créateurs et photographes, celles auxquelles je veux répondre sont toujours celles avec des touches personnelles, pas seulement un e-mail de masse aléatoire, alors j'essaie d'adopter une approche similaire. "


Conseil n ° 6: travaillez sur votre marque personnelle

Conseils d'experts sur la façon de commercialiser votre entreprise de photographie - Développer une marque personnelle
Votre marque personnelle vous distingue du pack. Image de NadyaEugene.

Instagram | Twitter

«Je recommande de développer une marque personnelle et de la suivre», nous confient les artistes du duo de photographes NadyaEugene. Votre marque personnelle peut être influencée par votre sujet et votre créneau, votre relation avec les abonnés ou votre palette globale d'esthétique et de couleur. Tous ces éléments se réunissent pour raconter votre histoire d'artiste.

"Votre marque personnelle doit refléter clairement ce qui motive vos idées créatives et ce qui vous motive", ajoutent Nadya et Eugene. «Cela devrait montrer pourquoi votre travail est différent des autres. J'ai trouvé qu'il est très difficile et presque impossible d'utiliser tous les canaux sociaux disponibles pour le marketing et la communication, donc je recommanderais de ne choisir que les plus importants – en fonction de votre marque et de votre public – et de concentrer votre énergie sur eux. "


Conseil n ° 7: optimisez votre site Web

Conseils d'experts sur la façon de commercialiser votre entreprise de photographie - Fournissez un site Web convivial
Assurez-vous que votre site Web est mis à jour régulièrement et convivial. Image de Maurizio De Mattei.

«D'après mon expérience, mon site Web a été le canal le plus important dans le sens où il a généré les opportunités les plus intéressantes», explique Maurizio De Mattei.

Nous avons couvert le référencement en profondeur dans cet article, mais voici quelques points importants à retenir – utilisez des mots clés pour faire ressortir votre travail, assurez-vous que vos images se chargent facilement et rapidement, mettez à jour vos pages de manière cohérente et envisagez de créer un blog pour en générer plus. le trafic vers votre site.

De plus, il est facile pour les clients potentiels de vous contacter et de vous suivre en incluant toutes vos informations de contact pertinentes, les liens sociaux, les boutons de réservation et une inscription à la newsletter. Vous pouvez également mettre en place un programme de parrainage pour les clients existants via votre site Web.


Conseil n ° 8: étudiez les méthodes de marketing d'autres photographes

«Apprenez comment d'autres photographes commercialisent leurs œuvres et inspirez-vous d'eux», ajoute De Mattei. «Ne les copiez pas, mais faites-en votre propre. Soyez vous-même, trouvez l'inspiration et le soutien d'autres photographes et trouvez votre place sur le marché. La vision artistique personnelle et l'authenticité sont essentielles. »


Conseil n ° 9: Répondez à chaque demande

Conseils d'experts sur la façon de commercialiser votre entreprise de photographie - Répondez immédiatement aux questions des clients
Répondre aux questions de vos clients en temps opportun vous distinguera de vos concurrents. Image par Odua Images.

Instagram | Facebook | Twitter

«Je m'assure toujours de publier des mises à jour précieuses et pertinentes sur les réseaux sociaux, et j'aime personnellement partager des mises à jour en coulisses pour me connecter avec mes clients», explique l'équipe créative indonésienne d'Odua Images. «Contacter et répondre immédiatement aux demandes des clients vous aidera également à vous démarquer. Toutes ces demandes ne se transformeront pas en emplois, mais elles garantiront que les gens se souviennent de vous et, peut-être aussi, passent le mot à leurs amis. »


Astuce # 10: Allez plus loin

Conseils d'experts sur la façon de commercialiser votre entreprise de photographie - Laissez le client satisfait
Inspirez vos clients afin qu'ils recommandent votre travail à d'autres. Image de Joaquin Corbalan P.

Site Web | Instagram | Facebook

«La meilleure façon de promouvoir votre entreprise est de laisser vos clients très satisfaits afin qu'ils vous recommandent», souligne le photographe valencien Joaquin Corbalan P. "Soyez aimable, proactif et, surtout, résolvez leurs problèmes – pas un problème pour eux."

"Si vous surprenez vos clients en leur donnant quelque chose à quoi ils ne s'attendaient pas, comme plus de photos ou des sessions plus longues que promis, ils deviendront des ambassadeurs de votre marque."

«J'ai également constaté que publier deux fois par jour sur Instagram me gardait généralement dans le champ de vision de mes clients, mais je fais également des campagnes publicitaires payantes pour toucher les personnes susceptibles d'être intéressées par mes services. Cibler les clients localement et en fonction de leurs intérêts dans mes campagnes publicitaires a été le plus efficace. »

"N'attendez pas que le téléphone sonne. Créez un contenu de qualité et partagez-le avec le monde. Publiez sur les réseaux sociaux et établissez des liens avec d'autres photographes et clients potentiels. Développer votre propre style vous distinguera de la concurrence. »


Astuce # 11: Soutenez les autres photographes

Conseils d'experts sur la façon de commercialiser votre entreprise de photographie - Aidez vos collègues photographes
Soutenez vos collègues photographes et ils vous soutiendront à leur tour. Image de Mike Basher.

Site Web | Instagram

Vos collègues photographes peuvent vous fournir une infinité d'encouragements, de conseils et de soutien, alors développez vos contacts sur le terrain. Faites la promotion de projets par des pairs que vous admirez, et ils pourraient vous rendre la pareille.

"Je suis toujours sûr de rester en contact avec mes amis de l'industrie", nous confie le photographe de Caroline du Nord, Mike Basher. «C'est bon pour l'âme, et vous pouvez vous surveiller les uns les autres. Les amis se déplacent, changent d'emploi et peuvent être des fenêtres sur de nouveaux clients et de nouvelles idées – et vice-versa. »


Conseil n ° 12: Restez en contact

Conseils d'experts sur la façon de commercialiser votre entreprise de photographie - Favorisez les relations avec les clients
Au lieu d'une distanciation sociale, restez en contact avec vos clients et collègues photographes via Instagram. Image de Mark Weinberg.

Site Web | Instagram

Vos contacts sont votre meilleure ressource, donc entretenez des relations avec vos clients, éditeurs et autres photographes. «Je trouve que toucher directement les gens est le plus bénéfique», explique le photographe new-yorkais Mark Weinberg. "J'essaie de fixer un rendez-vous pour les rencontrer en personne, et je prends toujours un régal de la meilleure boulangerie ou chocolaterie locale."

"Cela peut sembler différent avec la distance sociale, donc je vais réfléchir à la meilleure façon de procéder à l'avenir. Instagram est idéal pour rester en contact de manière non intrusive avec les clients et les clients potentiels. »

Vous pouvez également demander aux clients fidèles des témoignages à ajouter à votre site ou à votre newsletter.


Astuce # 13: Mettez à jour votre portefeuille d'actions

Conseils d'experts sur la façon de commercialiser votre entreprise de photographie - Créez une visibilité sur votre travail
Reliez tous vos canaux sociaux à votre portefeuille d'actions. Image de View Apart.

Instagram

«Je pense qu’il est important d’adopter une approche à volets multiples en matière de marketing», poursuit Darina Kopcok. «Le stock est un moyen de créer plus de visibilité dans mon travail.»

Téléchargez régulièrement du nouveau contenu et assurez-vous de créer un lien vers votre site Web et tous vos canaux sociaux via votre portefeuille d'actions.

Optimisez également votre portfolio en ajoutant des métadonnées et des titres appropriés à vos photos. «Je ne vends mes photos que sur des agences boursières. Donc, dans mon cas, il est tellement essentiel d'avoir de bons mots clés pertinents pour améliorer ma découvrabilité auprès des clients », explique l'artiste italienne Mirko Vitali de View Apart.

Pour en savoir plus, consultez nos conseils sur les mots clés, qui comprennent tout, de la spécification spécifique au balisage de votre emplacement ou à la réflexion conceptuelle.


Image de couverture de Darina Kopcok.

En savoir plus sur la création d'une base de clients et la présence sur les réseaux sociaux avec ces conseils:

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *